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    时间:2019-10-05 05:43发布:admin点击量

      我今年25毕业两年了,现在安徽合肥地区做智能家居的销售,公司主张招商加盟,大力发展线上做各种推广,我们是一家贴牌公司,也属于代理,真正的产家在深圳,公司没有技术人员,只有一家体验店还不算完善

      在线下靠我们区跑市场,这段时间跑过装饰公司,但目前市场空白且针对高端客户,装饰公司大多没兴趣现在合作,有合作意向的想我们免费装一套展示,但公司又不乐意花钱,谈半天谈不下来,针对招商加盟,线上的访客大多全国各地,很少来公司参观考察,线下我们找高端市场门店提出展销,他们要求免费提样品展销,可公司又不愿意,在终端客户这一块,中低档的对智能家居尚不需要,高档的大多难接触。

      我们也混进别墅区和高档小区,但是被哄出来,在一块目前线下没多大收益。看了雨哥您写的经验,对于您的经验和方法表示很有收获。很有启发,提出的方法很独特但是很有条理,分析的很仔细,对于新入行销售的晚辈来说获益匪浅,所以遇见一些销售中的难题,还希望得到雨哥指点一二.

      你在智能家居行业碰到的这些问题都是十分常见的,对于该行业,我的分析如下:

      物联网和智能家居行业,是未来朝阳行业,但目前还是以概念销售居多,行业未曾爆发,现在进入该行业,大都是炮灰。尤其是智能家居行业,超前概念大行其道。

      比如,窗户轨道安装微型马达,主人出门,万一下雨未关窗户,可以通过手机APP实现自动关窗、开窗功能;

      比如,冰箱里安装读写器,可以自动读取食品包装上的电子标签,再汇总到手机APP,你到超市购物,打开APP便知冰箱还剩多少牛奶、蔬菜和肉食,方便超市采购;

      再比如,空调安装读写器,受手机APP控制,快到家时启动空调,▲●一进家门便可享受清凉一夏。★▽…◇一言以蔽之,这些受手机APP控制的家电,都称为智能家居设备。

      众所周知,电子产品的价格特点是越是规模化采购,价格越是成倍递减,其递减速度超过所有行业!

      现在智能家居产品远远没有爆发,所以产品价格高企,用得起智能家居设备的人一般而言都是有钱人,好啦,有钱人仅占1%,而有钱人里也有喜欢智能家居和不喜欢的吧,再细分下去,咱们客户群能有多少?要我说,有钱人家里都有保姆,呵呵,要智能家居有个毛用啊。

      真实商业情况是这样的,互联网巨头为什么纷纷都投身手机行业呢?说白了就是在抢占智能家居的入口端,一部手机可以控制电视、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、冲凉房、口▲=○▼电磁炉、电饭煲、◆●△▼●路由器、电源插线板等电器,◇▲=○▼=△▲如果手机被这些大佬控制了,你想购买非指定家电品牌入户,对不起,产品兼容性很差,△▪️▲□△这样很多家电品牌就会逐渐被淘汰出局……他们未雨绸缪,站在市场发展制高点,开始默默洗牌了。

      所以,大家可以看到小米、阿里巴巴、360、乐视、酷派、联想、华为、中兴、锤子等公司为什么在手机市场玩命搏杀了吧,甚至格力都开始出品格力手机了,为什么?

      现在的趋势是,小米+美的,★△◁◁▽▼魅族+海尔,360+格力,不一而论,这就是互联网+家电的格局。

      现在做智能家居的公司,都在小打小闹,是在免费教育消费者,是在给后面的大佬充当炮灰,今后行业爆发,当产品价格剧烈下降,人人都能用得起智能家居时,不是小公司的发财机遇,而是互联网大佬在指点江山哦。今后,包括一台普通的空气净化器,□▼◁▼你想在市场销售,都要给他们交进网费,否则别想跟自己的手机兼容!

      说到生产空气净化器的公司,他们目前已经开始采用物联网技术,也就是在机器里安装一台读写器,在过滤芯贴上电子标签,只有读取的数据是原厂数据,机器才开始工作,否则就罢工。名为保护消费者利益,其实是设立了产品使用屏障,这就是物联网技术在智能家居中的运用。

      今后,随着电子标签的价格大幅下降,超市里所有产品都会贴上一张电子标签,大家购物时,安装在收银台的读写器可以一秒钟内全部读取完购物车上的产品,而不必像现在一件一件拿出来扫描了,读写器读取数据后,再上传电脑打印收银条,你刷卡后就可以走人了,结账非常的快速方便。预计十年后就能大规模实现了。

      但现在建议大家还是不要贸然进入物联网,行业还未爆发,每个单子的销售额并不大,赚钱速度并不快。2014年,行业最大的读写器订单是5000万,放到其他行业根本不算什么大单,但在物联网行业就算顶级大单了,可见该行业还未大规模爆发。

      对了,说个小插曲。物联网吹得那么凶,但华为始终还未进入该行业,华为可是电子行业老大,老大都没什么动作,可见该行业的发展还处于黎明期呢。

      1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业,进快消品行业好处很多,销售门槛低,客户群多,练手机会多,利于个人快速修炼销售能力,今后以此行业为跳板,▼▼▽●▽●可以挑战更多更好的行业;

      2、尽量加盟大品牌集团,平台大,影响力广,经销商相对而言会待见大牌厂家的销售,利于个人成长;

      3、加盟大集团是做人第一,做事第二,锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事,比如,经销商送货不及时,领导不批费用,把经销商当成重要客户,先把人情做透,后面再请经销商配合工作,水到渠成;

      4、快消,或扫街拓客,或招商,都是最棒的练手机会,既锻炼吃苦精神,又能积累销售经验,一举双得;

      5、尽量不要加盟经销商团队,渠道招商已然结束,工作无非是送货和后期维护,见不到客户,如何快速成长?

      6、做快销,不是为了一辈子扫街,而是为了锻炼销售本事,一年谈100多个客户,数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端,客户都金贵,没机会拿来练手,只有通过快消练好手,再转行才靠谱。

      施工队商家也是窝牛跨过装修公司提供服务的一种尝试,“我们首先引导业内水平中上的施工队进驻平台,由他们直接针对设计师的方案进行报价,我们不参与也不抽成。”负责人称,团队最早也找过装修公司来报价,但最后的材料费、设计费等等环节都还是有很多空间可以压缩,“我们希望窝牛给用户的感觉能像小米一样,设计方案非常美,▼▲但最后落地实施时能以非常实惠的价格完成,吸引那些有追求品质生活需求而经济基础还不坚实的年轻群体。”

      5、城市人家(城市人家装饰(集团)有限公司,2003年建立中国建筑装饰协会会员单位)

      窝牛装修市场部负责人介绍:“我们现在就像最早的淘宝网,搭建好平台(邀约商家入驻,这个商家不是装修公司而是国内的新锐室内设计师。设计师商家是我们的内容提供方,他们的优秀原创作品会在与我们进行版权线上虚拟签约后进行平台展示。”用户在浏览了这些设计案例后,▲★-●可以挑选心仪的方案并联系到对应的设计师本人进行沟通,•●也可以直接找平台上的施工队商家依照样板还原方案。由于是原创作品签约,☆△◆▲■所以这些方案的使用和更改都能够有据可依,用户不必担心最后交付的成品山寨味浓,设计师也能更好地展现自己的才华,让原创作品获得更多人的认可。

      幼儿主要在室内生活,其设计对幼儿的日常生活有着重大影响。室内设计不仅要保证其辽宁幼儿园门头装修设计必看

      土巴兔给人的印象是装修公司的平台,这个平台上聚合了各种装修公司的信息,方便有装修需求的用户挑选、联系,而窝牛装修的定位与土巴兔有所不同,团队更希望能够帮助用户在自己的平台上跳过装修公司,从设计到施工再到软装都直接在平台案例中找灵感、找资源。

      2020年全球物联网市场将增长到4570亿美元年复合增长率达到28.5%

      3、元洲装饰元洲装饰成立于1997年,装修经验丰富,无论是从家居设计、产品设计在市场中都是非常好的。目前,元洲装饰以北京为管理服务中心,旗下拥有20余家直营公司、极速时时彩投注app近40余家特许加盟公司,服务网络遍布全国。

      在室内设计中,绿色设计理念作为非常重要的组成部分,发挥了十分重要的作用,并且应用越来越普遍。

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      2、东易日盛集团东易日盛集团在北京以以“作今日,创百年企业”为宗旨。专门为高端家居装饰设计和施工,深受一些小区的信赖。东易日盛家居装饰集团股份有限公司,家装行业A股率先上市,国家高新技术企业。20年砥砺发展,专注以空间美筑就幸福生活,用不断创新的技术和服务提升全球精英用户的生活品质。

      窝牛装修是上海灵朵信息科技有限公司研发运营的家装类APP,其实,家装领域和互联网早有接触,此前的呈现形式主要局限于官网或论坛模式中。而从去年起,“装修管家”、“土巴兔”等国内装修O2O品牌乘着移动互联浪潮正式涉足移动市场,随后窝牛装修APP也以创业新人姿态占位于这片蓝海。与土巴兔移动端相比,窝牛装修APP上架时间稍晚了大约一年,但从如今的发展速度来说,上海的“窝牛”似乎已经赶上了深圳的“兔子”,而且势头依然持续着。

      1、家装哪个公司最好?金螳螂装饰股份有限公司金螳螂装饰股份有限公司旗下城市有一百多家,深受业主们的信任,所以找它装修的人有很多。该装修公司24年施工经验,创新推出全包套餐3.1,新增软装包,智能舒适包,健康包等,★◇▽▼•提供放心、省心、省力、省钱的一站式家装服务。

      智能家居行业怎么样?值得关注的是,目前中国是人口大国, 智能家居理所当热成为国家“十二五”规划后重点扶持与发展的产业之一。国家将在未来十年内分别投入巨资,大力发展智能家居等产业。◇•■★▼专家预测,在未来的十年,智能家居将成为一个上万亿的产业,必然居于互联网之上。智能家居能否普及,最重要的还是要看产品的价格是否能被大众接受。大家应该深有体会,随着科学技术的发展,产品日新月异,在不断更新、突破各个技术难题后,价格也会随之下降。现在很多消费者一直认为智能家居太贵,其实随着中国经济的发展在一线城市已经具备了消费能力,二线城市目前消费快赶上一线了。只要加大力度宣传,智能家居行业在不久的将来,很多会得到普及。

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